有料老人ホーム集客法(見学編)

施設見学の重要性についてせっかく見学まで家族やご本人が来てもらっても、優良ホームで40%、通常のホームであれば30%を切りる成約率です。 その成約率を上げるには案内者の腕にかかっています。何度も練習が必要ですが今日決めて帰らせるかが重要なポイントです。 「家に帰って相談する」や「本人と検討する」は成約率が下がります。なぜなら施設入所したい、またはさせたい思いは見学時がピークで徐々に下がってい…

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有料老人ホーム集客法(戦略編2)

WEBにお金をかける有料老人ホームを運営するにあたりホームページを作成することは常識化しています。その常識があるにもかかわらず、重要視している事業所は少ないように思います。 無料紹介会社が流行るぐらいですから、有料老人ホームの認知度はまだまだ低く、素人では比較検討が難しいです。 分からないことを比較検討するのに何を使えば一番簡単に出来るでしょうか。我々も日々行っているネット検索です。 外注…

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有料老人ホーム集客法(戦略編)

今の有料老人ホーム市場は5年で2.4倍に競合が増え、無料紹介会社という新たな強敵が出現する超激戦市場です。 ではこの厳しい状況を打開するには戦略無くして勝つ方法はありません。具体的に何をすれば集客できるのかを伝えていきます。 無料紹介会社と手を組むここまでの流れで「えっ」と思うかもしれませんが強敵も手を組めば最強の味方になります。ただ紹介会社に対して多くの事業所は「受身」です。 ただ利用者…

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