デイサービス新規利用者獲得19

連載も19回目になりました。デイ新規利用者獲得については全20回なのでラスト2ですね。私が伝えたい戦略や思いが感じられてきたころではないかと、、

見学会の②にあげたお試し効果です。
皆さんはスーパーで試食をされたことはありますか?また近所からお土産を貰ったことはないでしょうか?

人は何かを貰ったり提供を受けたりすると、何かでお返しをしないといけない感情にかられます。その心理をつくのが見学会での内容になります。

制作物や食事そしてスタッフの120%の「おもてなし」ここに事業所独自のウリが印象付けられたら契約まであと一歩です。

次回は③選択についてです。