有料老人ホーム集客法(見学編)

施設見学の重要性についてせっかく見学まで家族やご本人が来てもらっても、優良ホームで40%、通常のホームであれば30%を切りる成約率です。 その成約率を上げるには案内者の腕にかかっています。何度も練習が必要ですが今日決めて帰らせるかが重要なポイントです。 「家に帰って相談する」や「本人と検討する」は成約率が下がります。なぜなら施設入所したい、またはさせたい思いは見学時がピークで徐々に下がってい…

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